...文丨紅碗社 ID hongwanshe2020
作者丨李楊
「到家，狗吃：狗糧、三文魚、酸奶、零食、牛肋骨；我吃：吃剩的餅乾，就這他們還盯著我。」凌晨1點52分，R發了條「吐槽」朋友圈。
「一個月（花在寵物身上）1500元左右吧，多寵家庭沒辦法買太好的。朋友家一隻貓，主要餵生骨肉，鹿肉、火雞肉、鴕鳥肉都會買然後按比例分配餵她家布偶吃。」在成都工作的阿璇養了一隻橘貓一隻藍貓和一隻哈士奇，她稱自己算「窮養」列出的每月開銷中，除貓糧狗糧等剛需用品外，也少不了益生菌、魚油、卵磷脂等營養品。
...《2020年中國寵物行業白皮書》顯示，2020年全國城鎮養寵（犬貓）人群數量達6294萬+人，較2019年新增174萬；
另有iiMedia Research(艾媒諮詢)調查顯示，在中國寵物人群飼養寵物觀念調查中，將寵物視為孩子的養寵人群最多，占55.0%，其次為將寵物看成親人，占27.8%，即近八成用戶視寵物為孩子與親人，只有1.0%的養寵人群將寵物認作功能性動物。
養寵人數逐年上升，且養寵理念從看家護院的「功能需求」躍遷成為陪伴、療愈的「精神需求」，寵物市場迎來爆發。
「2016年左右的時候，（我國寵物市場）才剛剛破千億，我記得當時創業的時候，投資人最常說一句話是，『小行業一千億不到，不看』。現在幾乎沒有投資人會說，我不看寵物行業是因為行業小，因為短短四五年時間，它已經破2000億，且增速未減。」 寵物行業SaaS及B2B服務商「寵知道」創始人高茂翔稱。
《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，2020年我國寵物行業市場規模接近3000億元，未來3年行業將繼續保持平穩增長，複合增速預計可達14.2%，到2023年市場規模將達4456億元。
寵物主向自己的貓、狗投射超出寵物本身的情感價值，也就不再簡單的只關注其「吃喝拉撒睡」，而是在注重自己生活品質的同時，也希望能提高作為「家庭成員」寵物的生活水平，並願意為此付出高溢價，由此衍生出寵物服裝、寵物醫療美容、寵物玩具、寵物保險、寵物遊樂園等眾多更細分的行業。
「我們對現在（寵物）行業的理解，叫『輕母嬰』。現代消費者對寵物的情感濃度逐漸增強，市場邏輯跟母嬰有很多相似的理念。」寵物食品品牌阿飛和巴弟創始人劉金星在接受紅碗社採訪時提出。
同屬情感消費、使用者與買單者分離，即「得買單者得市場」等諸多相似之處，讓寵物賽道，被稱作「一個育兒周期長達十五年的輕母嬰行業」。
...從飼養到陪伴
國內寵物市場的變化，最直觀的體現是寵物貓開始流行。
「我們部門7個人，4個人都有貓，且平均每人擁有2.3隻貓。連我這個『貧困戶』都養了一直美短。」在北京工作的阿梨告訴紅碗社，有天她刷朋友圈，發現「滿屏的喵星人」，「大家突然都開始養貓了。」
日本寵物食品協會曾有過統計，2012年-2016年日本寵物犬數量從1153萬隻持續下降到987萬隻，同期的貓數量則從953萬隻增長到984萬隻，這是自1994年啟動調查以來，日本寵物貓數量首次超過寵物狗；無獨有偶，國際上，美國養貓家庭占全國總數的三分之一、英國寵物貓數量在近幾年超過寵物犬。
在中國，正如不少人所覺察到的，「大家都開始養貓了」。《2020年中國寵物行業白皮書》顯示，2020年全國城鎮養犬人數為3593萬人，養貓人數為2701萬人，相比2019年犬主人數量下降2.1%，貓主人增長10.2%。
作為國內寵物經濟的「新增量場」，貓經濟崛起的背後除了「家貓較寵物狗更符合城市居住及人們的日常生活作息，且與養狗相比對財力和空間的要求要小得多。」之外，更多反映出，在快節奏的都市生活下，人們孤獨感的釋放和情感寄託。
「經濟社會的發展伴隨一些問題，如人口老齡化社會，出生率下降、離婚率上升、空巢老人數量增多等，這都是一些客觀問題。老年人需要陪伴，年輕人也需要陪伴，在養育成本居高不下的情況之下，比起養育孩子，有寵物陪伴其實是很好的一個選擇，或者說，這也是發達國家包括日本在內經歷過的一個路徑。
多數人養寵物是為了緩解孤獨感，有些人會把寵物看作重要家庭成員，投入大量的精力和成本去養寵物，寵物市場的發展空間還是非常可觀。」中國人民大學副教授王鵬指出。
公開數據顯示，中國的單身人口已經高達兩億，其中8成左右是年輕人。此前曾有調查顯示，當代的年輕人72.19%在外地生活，其中61.47%的人會感到孤獨；京東數字研究院發布的《代際消費洞察報告》則顯示，60後所帶來的「銀髮經濟」也在成為推動寵物消費的巨大動力，其寵物消費偏好是80後的1.7倍。
「不是人在飼養貓，而是貓在陪伴人。」電影《假如貓從世界上消失了》中的台詞，道出養寵人群的心聲。
「養貓的想法大概源自2018初，一個人在北京，覺得很孤獨，正巧當時經常刷抖音，被小貓咪純潔無瑕的可愛外表所『迷惑』。」阿梨稱，小時候家裡從未養過寵物，對貓的印象只存在電視中，沒有特別喜愛，大學畢業一個人在北京工作，社交媒體上也時常刷到萌寵視頻，激發了她養貓的想法。
有不少近些年開始養貓的寵物主，都表示和阿梨有近似經歷，「在沒養貓前，主要是在小紅書、快手、抖音上『雲吸貓』。」
...紅碗社記者搜索發現，在抖音平台，帶有「貓」標籤的短視頻累計播放量為1076.2億次，其中大量播放量在百萬的視頻，由萌寵博主發布，如名為「喬巴日記」的短視頻博主，共創作156個與貓相關短視頻，視頻內容主要圍繞7隻寵物貓生活，配合後期技術，打造有趣的擬人化劇情，其粉絲量為591.5萬餘人；B站知名寵物區UP主「花花與三貓」，通過記錄5隻「性格迥異」貓的生活日常，受到粉絲喜愛，擁有336.2萬粉絲。
快手大數據研究院日前發布《2020快手寵物生態報告》顯示：寵物短視頻單日最高播放量達7億；每5.4秒就有一場寵物直播。
短視頻、直播的興起，越來越多創作者將萌寵作為內容創作的核心元素，一方面成為KOl的「流量密碼」，為其帶來更強的用戶粘性和收益；另一方面，則促成了「寵物貓」在社交媒體更廣泛的流行，不少寵物主人頻繁在短視頻平台「炫耀曬娃」，「養寵」無形間成為了愛寵人士們的新型社交貨幣，也吸引了更多如阿梨這樣的年輕人加入養寵大軍。
「給寵物吃喝，為它們打扮，再到拍照、分享、交流，鏟屎官在討好寵物的同時也填補自己生活的白邊。人們從寵物身上獲得滿足感，對寵物相關的內容更加寬容，對圍繞寵物延伸出的行業也有更強的付費意願。」一位行業人士介紹。
...類似「輕母嬰」市場
「我每天都好焦慮！怕崽子們沒有好糧好罐頭。」暢暢養了一隻重點色布偶貓，她告訴紅碗社，貓咪主要的口糧是生骨肉和罐頭，儘管家裡已經囤了50多個進口罐頭，她還是感到很焦慮。
暢暢並非獨例，在豆瓣名為「愛貓生活」的小組內聚集54萬+愛貓人士，在小組內發布的眾多討論帖中，紅碗社記者注意到帶有「求助」標籤的帖子就有近4萬餘篇，內容多為因貓咪患「貓蘚」、「貓咪打噴嚏」、「嘔吐」、「牙齦紅腫」、「黑下巴」等異常而感到焦慮。
...圖：各大社交平台流傳的貓糧選擇指南
「中國已進入養寵3.0時代，寵物主對於寵物需求呈現多樣化趨勢，科學精緻養寵更是成為寵物主的核心訴求。網際網路為寵物主之間的交流提供便利途徑，當愛寵身上出現異常時寵物主會選擇先通過網絡搜索找解決方案，這點和當下年輕寶媽們的育兒焦慮有些相似。」寵物行業人士分析。
」我們發現，現代消費者對寵物的情感濃度逐漸增強，會有不少從業者將『寵物市場『與『母嬰市場』類比，因為兩者邏輯有相似之處，比如在意安全性、購買者和使用者不是一個人等。但人們對貓咪幼崽的情感濃度還比不上對人類幼崽，所以我們更願意將寵物市場類比『輕母嬰』市場。」劉金星說。
沿著「輕母嬰」這一思路，不難發現，當下寵物市場有著與20年前母嬰市場諸多相似之處：
首先，兩個行業同屬「情感消費」，不受季節影響；
其次，兩者都具備「商品的消費者和購買者是分離」的特點，母嬰業，父母作為購買者，消費能力決定了母嬰消費的層次，「消費升級背景下，新一代父母育兒理念從過去傳統『餵養』孩子，轉變為現在的科學育兒，在需求上派生出紙尿褲、奶粉、服裝、知識、醫療等」，同樣的隨著養寵理念的普及，寵物主也致力為寵物提供更高的生活品質，從而催生玩具、營養品、醫療、殯葬、攝影等細分行業。
還有產品安全性方面，同母嬰賽道一樣，不少購買者會產生比其他賽道更嚴重的「疑慮」和「焦慮」。寵物食品品牌PetChoice創始人劉奕辰告訴紅碗社，「現在的寵物賽道比較像5-10年前的母嬰賽道，所有產品開始做精細化升級。
消費者給寵物和嬰兒購買東西是一樣的心態——安全第一。從原料溯源到工廠製作流程的把控，再到產品檢測，消費者希望把每個環節可視化，相應的，品牌也會受到市場各端的的監管，經得起檢驗的品牌才能活下來。」
青山資本投資經理艾笑也曾指出「（尤其）在食品領域，寵物行業和母嬰行業有很相似。第一，因為它們存在著一個共性，也就是使用者、購買決策者分離。使用者是小孩子和寵物，購買決策者是母親或者寵物主人，雙方都構成了一定程度上的供養關係。
這種方式的好處是用戶的粘性高，對品牌忠誠度強，產品使用年限長，復購率高。難點是第一產品從設計和使用體驗上要滿足雙方的使用需求、審美需求等；
第二，品牌對消費者決策中影響極大；
第三，雖然從目前來看，母子關係相較寵物主和寵物的關係更複雜多元，但隨著新一代養寵人群的成長，寵物和人的關係也會越來越複雜，對產品和品牌就會提出更高的要求。
寵物市場「輕母嬰」化，究其底層邏輯，還是回歸到寵物主投射在寵物身上的感情程度漸深，「我們看好未來寵物市場，很大程度是因為未來00後更具備對寵物投入更多情感傾向，屬於精神消費。」寵物家庭生活方式品牌「TAFFEE太妃」創始人楊力稱。
...不創新就會「死」
潛力巨大的千億市場，眾多玩家入局掘金，相關創業公司的融資頻率也在逐年上升。
公開數據顯示，我國共有關鍵詞為「寵物」的在業/存續企業110.35萬家。從投融資情況來看，2011年至今，我國寵物賽道共發生投融資358起，金額超過110億元人民幣，僅2021年上半年共有25起融資事件，共融資60.56億元，經緯中國、青松資本、騰訊投資、挑戰者資本等均已押注。
...與此同時，百度、京東、天貓等網際網路大廠也加碼寵物賽道，今年4月，天貓快消事業部總經理激雲稱，「天貓寵物升級為一級行業，重點發力寵物賽道」；5月，京東寵物舉行2021年戰略升級發布會，提出將在未來一年內，孵化超50個第一梯隊新品牌。
藍海市場，賽道也愈加競爭激烈，機會在何處？
寵物食品無疑是現階段主戰場。《2020年中國寵物行業白皮書》數據顯示，寵物食品消費（主糧、零食、營養品）在整個養寵消費結構中占比最高，達54.7%。
」寵物行業目前在國內只是剛剛起步，細分領域較多，我們更看好食品和用品等與寵物相關比較基礎且高頻消費的領域，這個領域既能滿足養寵⼈群的剛性需求，也存在國產快速替代進口的行業發展機遇。」合享資本投資總監余立言曾表示。
「寵物主糧常常被忽視，但是確是銷量最高的品類。以我們門店舉例，我們這麼多連鎖店，貓糧和狗糧的消費額占到我們整個店鋪營業額的40%多。和母嬰店的奶粉很像，大家買主糧會認品牌，但是買其他的用品、玩具、營養品，看性價比、看顏值。」高茂祥曾在接受採訪時說。
開源證券在今年7月，結合天貓平台618期間的銷售數據，對寵物食品行業的市場趨勢進行分析。分析報告指出，寵物食品市場呈現國產品牌認可度提升、全品類品牌優勢顯現、頭部品牌價格穩中有升三大特徵。
與往年相比，國產品牌銷售占比上升，已出現銷售額10億級左右的多個本土品牌，如比瑞吉、乖寶、華興等。
國產頭部品牌中，麥富迪銷售規模繼續保持領先，天貓平台全品類（貓狗主糧、零食）合計銷售額7650.3萬元，同比增長19.5%，超越皇家的6426.7萬元。中寵股份旗下品牌合計實現銷售收入3161.8萬元，同比增長19.1%。
...「（寵物市場）會呈現基礎品類消費頭部化，會越來越少；其餘,(隨著寵物主人對寵物的情感增強)為了健康、增添生活趣味性、社交需求等消費品類占比將越來越多。」楊力在接受紅碗社採訪時提出判斷，作為寵物賽道的新入局者，他認為「不創新就會死」。
為此，太妃團隊在產品研發上選擇「另闢蹊徑」，區別於市面上以「功能性驅動」的研發邏輯，而是以「寵物伴侶」情感角度開發產品，兼顧寵物和寵物主人的需求，通過寵物調味料、寵物奶茶、寵物啤酒等差異化產品實現破圈；
同樣是寵物食品新品牌，PetChoice選擇關注到寵物在不同生長周期的飲食需求差異，從國內寵糧較為空白的功能型食品出發，推出滿足不同年齡段寵物營養需求的產品，切入市場；
今年天貓雙十一，躋身貓主糧TOP10排行榜、「雙11全程成交額破2700萬，同比增長超1000%」的新銳寵糧品牌「阿飛和巴弟」則是從營養劑入手，與優質國際供應商法國『拉曼集團』合作，打出產品差異化。
乖寶集團董事長秦華也曾在接受採訪時強調創新的重要性，「影響一個寵物糧品牌業績好壞的壁壘最基礎的是產品品質；第二是研發創新能力，這將是未來品牌間的主要競爭點，並不是靠一款好產品就能打天下；第三是供應鏈能力；最後是品牌的推廣方式。」
梅花創投創始合伙人吳世春也指出 「單從寵物行業創業來看，我認為食用品品牌依然有很大的空間和機會，但最終能跑出來的公司需要同時擁有以下這幾項複合能力：產品研發能力、產品製造能力、品牌戰略能力、渠道能力。」
